Как грамотно продать квартиру?



Данная статья вас ознакомит с грамотной продажей жилья. Достаточно часто мне доводится встречаться с вопросами о том, как правильно следует совершит покупку или продажу жилья, без рисков. В этой статье я буду рассказывать именно о грамотной продаже квартиры. А здесь вы можете узнать необходимые расходы при покупке квартиры и как грамотно продать квартиру?.

Мне самому доводилось заниматься продажей квартир уже несколько раз, и делал я это без помощи агентства, поэтому, своим опытом мне хотелось бы поделиться с вами.

Первое. Гораздо сложнее квартиру без помощи агентства, купить, нежели продать. Это правило о том, что если вы хотите продать жилье и получить деньги — всё просто. В таком случае вы должны оценить квартиру, прорекламировать, оформить и т.д. А если вам требуются не деньги от продажи жилья сами по себе? Быть может вы желаете купить другое жилье. И вот в этом случае вас может поджидать неожиданность. Оказывается, почти все продают квартиры с помощью риэлторов.

Если вы только что продали квартиру и обладаете конкретной суммой денег, и если у вас есть цель купить новую квартиру, вы должны знать, что в таком случае, вам придется заплатить агентству недвижимости около шести процентов от суммы всей покупки. В случае обменного варианта, вы заплатите четыре процента от суммы, а свою квартиру продадите без процентов. Возникает вопрос, какая в этом выгода?

Поэтому, стоит сделать следующие выводы:


— стоит продавать квартиру без агентства в том случае, если вас интересуют только денежные средства, а не обмен одного жилья на другое.

— в ситуации когда у вас обменный вариант, готовьтесь к тому, рынок недвижимости не будет изобилен продавцами квартир, которые продают их самостоятельно. Поэтому, вам потребуется искать их собственноручно. Наверняка в этом вам помогут объявления в газетах, Интернет, всяческие журналы. Вы рискуете тем, что на сумму денег которой будете располагать вы уже не сможете купить ту квартиру которую хотели, так как немалую сумму потратите на поиски. Если вы готовы к этому — вперед.

Второе. Оценивайте свою недвижимость

С целью оценить свою недвижимость вам следует выполнить следующие действия: просмотрите журналы и газеты, в которых указаны цены на недвижимость. Откиньте крайние варианты цен. Из того что осталось, при падающем рынке — берите цены которые ближе к нижним. На растущем рынке — цены которые ближе к верхним. Это и является вашей ценой.

В том случае если вы торопитесь, вам следует поставить цену чуть ниже рыночной. И займитесь при этом поиском покупателей у которых имеются на руках денежные средства, а не тех, кому для того, чтобы с вами расплатиться, требуется продавать свое жилье, на которое пока что даже нет покупателя.

Третье. Наведите порядок в документах на свое жилье

Документы на вашу жилплощадь должны быть в идеальном порядке. Либо большая часть покупателей будет исчезать, так как никто не имеет ни времени, ни желания дожидаться, когда вы все приведете в порядок. Под идеальным порядком документов я подразумеваю:

— Обновление технической документации, то есть документов из БТИ (Бюро технической инвентаризации). Действительность данных документов длится пять лет с момента инвентаризации. Поэтому просмотрите эти документы и если необходимо – обновите. на них. B не запоминайте, что при инвентаризации возможно может всплыть перепланировка жилья, и на ее узаконивание, потребуются деньги и немалое количество времени;

— Займитесь регистрацией своих документов в Юстиции (Федеральной регистрационной службе). Настоятельно рекомендую вам пройти данную процедуру, так как большинство людей испытывает страх заключать сделки, где документы не зарегистрированы. В случае продажи квартиры без риэлтора — страх еще больше;

— Займитесь выпиской и получением согласия всех людей (в случае продажи комнаты). Если есть возможность – выписывайтесь и сами. Ничего не откладывайте не потом, так как могут появится обстоятельства которые все усложнят. Довольно проблематично, не зная именно вашей ситуации, точно сказать, что еще нужно привести в порядок, возможно это обмен паспорта, у которого истекает срок, возможно это получение отказа от покупки долевых собственников и т.д. и т.п. Но точно вам советую – делайте все за ранее.

Четвертое. Активное ведение рекламной компании

Главной ошибкой людей, стремящихся продать свое жилье самостоятельно, является то, что они всё знают, но почти ничего не делают.

Я не думаю, что советуя методы проведения рекламной компании — открою для вас какую-то тайну, но могу уверенно утверждать, что в каждом случае вы должны действовать на половину, а в полном объеме.

Раз уж вы приняли решение продать жилье без помощи агентства, вы должны заняться его работой сами.

Чаще всего рименяемые методы рекламы:

— Размещение своего объявления в Интернете. Данный метод набирает интенсивные обороты. Метод дешевый, прост в использовании — эффект тем временем максимальный. Размещайте на нескольких крупных сайтах и не забывайте их обновлять. Приняв решение о платной рекламе в Интернете, всегда задумайтесь, с какой целью вы решили ее дать. Давать старайтесь на минимальный срок;

— Давайте объявления в газетах и журналах, выбирайте самые популярные издания, и давая по несколько объявлений. Объявления должны быть дешевые, на несколько недель в перед. Желая продать дорогую квартиру или коттедж, ведите более активную рекламу. Давайте фото объявления, различные баннеры и т.д. Думаю, что ждать результата долго – не придется, но лишь в том случае, если вы не допустили ошибки определяя цену, так как если цена завышена, может не помочь реклама даже по телевиденью. ;

— Наименее эффективным способом рекламы является расклейка объявлений. Но стоит заметить, что довольно неплохо этот способ работает при средней и низкой цене квартиры. Единственным советом с моей стороны используя этот способ, будет совет о том, что таких объявлений должно быть много. И чем больше, тем лучше. Под словом много я понимаю следующее количество — 300-500 штук.

— Последним способом является обзванивание агентств недвижимости, с целью выставить свою квартиру на продажу. В случае, если вашей целью является лишь только заработок, можете пропустить данный пункт.

Пятое. Продумайте, кем будет оформляться сделка с недвижимостью, и каким образом будут передаваться денежные средства.
Самостоятельно продавая квартиру, вам понадобится кто-то, кто оформит задаток (если таковой существует), договор купли-продажи и проверит пакет документов, займется проведением регистрации недвижимости в Федеральной Регистрационной службе.

Чаще всего данные действия не заключают в себе ничего сложного, однако все таки может потребоваться консультация и агент, который бы всё оформил. Поэтому, займитесь поиском данного лица — поинтересуйтесь стоимостью  и подробной процедурой сделки.

Вторым важным вопросом является вопрос порядка передачи денег за жилье. В Федеральной регистрационной службе вам точно не позволят заняться пересчетом денег. Но вы уже будете должны подписать документ о получении денег в полном объеме. Если вы выйдете из ФРС и покупатель не вернет вам деньги (такие случаи происходили), вам уже не удастся ничего с этим поделать – гарантирую.

При согласии покупателя отдать деньги, отлично, — берите. В иных случаях, оформляя сделку — воспользуйтесь услугами агентства недвижимости.

Существует смысл заняться поиском покупателя самому (так как дешевле если этим займетесь вы, а не агентство недвижимости), но самому заниматься оформлением – рискованно, и этого я вам не советую. Вот я и рассказал обо всем, и теперь вы знаете как грамотно продать квартиру?. Желаю успехов.

Пройдя вот по этой ссылке вы узнаете как приобрести жилье и избежать риска перепродажи?

Ваш комментарий